Довольно часто нам приходится сталкиваться с тем, что нас не понимают. Наверное, для кого-то станет открытием, что на самом деле и нет другого второго человека, который смотрел бы на мир твоими глазами и мог бы тебя понять! Ведь наш мозг и наша нервная система не видят, не слышат и не записывают информацию непосредственно, как это делают, например, записывающие устройства. Мы не «видим» события фотографически и не «слышим» «чистых» значений. Потому что мы слышим и видим в контексте и через фильтры собственного внутреннего мира – мира значений, ценностей, убеждений, понимания и опыта.

То есть все, что приходит к нам в виде информации из внешнего мира, мы непременно сначала пропускаем через целую систему своих собственных фильтров, получая на выходе вовсе не то, что было на входе! В результате ваш собеседник говорит вам одно, а вы слышите совсем другое и соответственно отвечаете ему, на что он тоже реагирует так, как вам кажется уже абсолютно неадекватно и т.д. Действительно, если двое не могут договориться, может быть, они просто существуют в разных системах отсчета, поэтому, даже имея одни и те же цели, не в состоянии услышать друг друга?

Не секрет, что мастера психологических манипуляций ставят на первое место установление «раппорта» с человеком. То есть это подстройка в первую очередь по лексике, ценностям, способу мышления и самовыражения. Такая подстройка обеспечивает «вход в модель мира» собеседника. Устанавливая раппорт, мы как бы подключаемся к человеку, получаем доступ к тому, как он наделяет смыслом реальность, что для него важно, какие у него сильные и слабые стороны. Подстройка всегда вызывает доверие, сопричастность, «я» и «ты» сливаются в «мы».

Подстройка бывает и «авансом». Можно заранее заявить о своих ценностях, стремлениях, целях, вместо «я» сразу поставить «мы» - и люди с аналогичными ценностями, стремлениями и целями присоединятся сами. А теперь – главное! Дальше с этими людьми уже можно делать, что хочешь, постоянно поддерживая подстройку и ощущение сопричастности с неким «мы». Люди становятся управляемыми. Постепенно они уже перестают замечать команды, даваемые им между строк.

Глядишь… вроде началось с любви к ближнему, с глотком живительной духовности, долгожданным расставанием с одиночеством, а кончилось? – Вдруг уже в какой-то секте, любого толка (например, в объятиях Адвентистов, Ашрама Шамбалы, свидетелей Иеговы или «неокаббалиста» М. Лайтмана), и уже иду не сам, а меня куда-то ведут…наверное, знают, куда.. И ведь точно знают, причем за нас знают, мы же их теперь уполномочили, все знать и решать за нас. Да, конечно, секты подбирают самых слабых, нестойких, духовно незрелых людей. А разве мы не все такие? Где нам ее взять-то, эту духовную зрелость? Вполне нормально, что каждый думает, что это не про меня. И ведь будет продолжать так думать, даже полностью починив свою волю чужому слову.

Сайт автора